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陈晓华: 最全产业链成就市场竞争力 逆势发展总产值增长三成

时间:2016-06-11 15:28 来源:未知 作者:落尘 点击:
    12月10日,横栏镇奥科特工业园内忙碌的景象,是灯饰企业逆势发展的典型。
    制造业一路下滑的市场大环境,没有给灯饰产业好脸色看,很多中大型灯饰企业都是举步维艰的状态,广东奥科特新材料科技股份有限公司似乎是个例外,2015年总产值增长三成以上,在总经理陈晓华看来,奥科特的产业链灯饰企业中是最全的,这使得奥科特的产品品质和价格更优竞争力,以实际行动践行“品质铸就品牌,细节决定完美”的经营理念。
 
   健全产业链彰显竞争力
    2015年中国制造业的环境,用寒冬来形容算是乐观的,一夜之间倒闭几家大型企业不足为奇,灯饰行业在这轮寒风中没有意外,企业遭遇前所未有的困境,却也有少数企业愈挫愈勇,在夹缝中获得新的生机,奥科特就是一家这样的企业,2015年30%业绩的增长,正是其健全产业链竞争力的体现。
   奥科特何以自信认为自己的产业链在灯饰企业首屈一指?所有产品从注塑、五金冲压、线路板到包装,都由自己的工厂完成,无需外包,无需转包,包括节能灯灯管里和LED芯片封装所用到的三基色稀土荧光粉都是奥科特自己出品。一手操办的好处并非单纯的节省成本,而是对产品从材料到成品的整个过程都能把控,使奥科特的产品品质有保障,当然,由于整个环节衔接到位,材料充分利用,产品价格也更有竞争力。
 
   组建营销团队开拓国内市场
    奥科特从2003年公司成立那天起,就十分注重品牌效应,第二年就花巨资请明星代言,这在当时的灯饰市场还是鲜见的。2008年,投资逾亿元、占地12万平方米的奥科特工业园在横栏镇投入使用,使得公司的产品研发、生产制造、售后服务上了一个大台阶。
    注重品牌的企业具有相同的共性“以品质求生存,以服务求市场”,立足由国内市场做大做强,奥科特在2005年就发展成为了国内照明行业“十大优秀品牌”之一,同时获得“国家免检企业”及“广东省名牌”称号;在全国各地设立30个办事处,3000多家代理商。市场占有量居行业前茅。
    奥科特在开拓国内市场时也一直在观察国外市场。一个机缘巧合让奥科特有了了解西非市场的机会,经过深入的调研奥科特成立西非办事处,一改国内外销企业的“坐商模式”为“行商模式”,用国内最先进的营销模式去经营西非这个非常落后的经济体,取得了巨大的成功,在西非市场成了家喻户晓的品牌,名气甚至一度超过飞利浦。出口量在行业内排在前列。同时奥科特把西非成功的经验进行了推广,分别成立美国、西班牙、迪拜、孟加拉、巴基斯坦、越南等国家的办事处;奥科特内外销比例为3:7。外销市场占比较重。
    世界经济下行,油价腰斩、各国汇率贬值严重、市场萎缩的大环境下,奥科特公司启动了大规模的国内营销规划,2014年,奥科特组建了的国内营销中心,初期人员达百人,他们分布在全国各省,负责当地的市场营销、规划。2015年国内营业额增长60%以上,公司规划2016年国内销售增长100%。
    在陈晓华看来,国内人口众多,国家大力推进城镇化,地域广,消费市场大,潜力非常可观,企业收款周期短,对产品和市场的可控性更强,而国外市场变化快,各种因素制约企业的发展状大,存在各种各样的风险,稍有不慎就得付出较大代价,公司将持约加大国内市场营销力度,实行国内国外两条线并驾起驱。
 
   趁势而上三五年内登陆主板
    奥科特位于横栏镇的总部占地10亩,有数栋现代化的厂房。为了进一步发展需要,陈晓华和大哥陈爱华等几兄弟在家乡政府的鼓动和支持下,几年前在赣州市于都县购买了110亩土地,一栋栋现代化的厂房拔地而起,一期10万平方米的建筑面积已于2012年投产,主要承担线路板等配件和节能灯的生产。如今的奥科特,无论是技术水平、品牌影响力、市场占有率还是年产值,都具备了登陆主板市场的市场,而在陈晓华的规划中,三五年内将实现这一目标。
    企业要上市,必须有过硬的本领。陈晓华视产品质量为生命,从企业的创办之初他就给自己立下了这么一条军令状。在奥科特位于横栏镇茂辉工业区的厂区,当你踏入正门,“品质铸就品牌,细节决定完美”十二个大字赫然挂在车间大楼,而在左侧与车间相接的员工宿舍大楼外墙,在办公区,在产品展厅,我们都能看到奥科特屹立市场的秘诀:“品质点亮世界”。
    产品质量,就好比一个人的品行,是树立威信、赢得信赖的关键。为做出一流的产品,陈晓华广招贤士,建立了由专业设计、生产制造、企业管理和市场营销组成的强大人才团队;不断提高自主创新能力,专门成立了自己的产品研发机构,建立了专门的技术部,并与中科院技术研究组开展长期技术合作,为企业的长远发展提供了强大的技术支撑;严把质量关,完善销售网络和售后服务,使得企业在短短的几年之内稳固了根基。


 

    采访手记:
    兄弟一条心,齐力可断金。陈晓华兄弟4人从小在具有浓重商业氛围的家庭中长大,在他20来岁时,陈氏家族已在赣州打下了雄厚的商业基础,积累了一定财富。比邻广东的地理位置,让陈氏家族的老大陈爱华较早接触了中山的灯饰产业,并于1998年来到中山创业,当生意发展得红红火火时,陈晓华和二哥、弟弟均来到了中山,成为哥哥的左膀右臂。如今,二哥和弟弟负责国外市场,陈晓华和老大负责总部基地的市场运营,事业蒸蒸日上。在陈晓华看来,奥科特逆势发展和一直以来的诚信经营分不开,一言既出驷马难追是几兄弟做人做事的原则,无论是供应商还是代理商,双方从来没有利益矛盾,可以预见,奥科特登陆主板市场指日可待。


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