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林华:奥田的坚信成长之路

时间:2015-12-04 16:01 来源:未知 作者:admin 点击:
    目前中国厨电格局分布主要集中在长三角与珠三角地区,而号称“中国厨具之都”的嵊州则是长三角一个重要的厨具研发生产基地,但非常令人可惜的是这一带几乎没有什么叫得响的品牌,在长三角地区有宁波方太、萧山德意、杭州老板等等,嵊州厨电相对来说更多的是OEM制造企业,但是随着企业对于品牌意识不断的提高,逐渐涌现出一批有实力的嵊州厨电品牌,浙江奥田电器就是其中之一。
 
    浙江奥田电器有限公司成立于1995年,是一家集产品设计、研发、制造、营销于一体的专业化厨卫电器现代化企业,奥田电器已形成吸油烟机、燃气灶具、消毒柜、燃气热水器、电热水器、抗菌不锈钢水槽系列厨房用具及各式浴霸、通风扇等系列卫浴用具,那么奥田电器是如何在上千家企业中脱颖而出,由贴牌企业转变为品牌企业的呢?今天我们就采访到了奥田电器董事长过林华,为大家详细讲解奥田的艰辛成长之路。
 
从贴牌转型创品牌
    1993年初,由于制造风扇之类小家电电机时候经常遇到生意伙伴诚信问题,之后为了规避风险采取以物易物的形式,开始自主组装小家电成品的道路,并在西南市场销售。小家电产品市场趋于过度竞争和成熟之后,开始转入油烟机、灶具行业,形成油烟机、灶具、电机的生产格局,慢慢的逐渐走上了厨具OEM的道路,过总这样表示。
   对大多数OEM厂商来说,选择做这一行,多是无奈之举,谁也不愿意总是呆在食物链的末端,过着仰人鼻息的生活。随着行业竞争的不断加剧,以及长期的OEM 代工积累了大量的厨具制造经验,具备了生产管理,市场营销,产品开发等方面的实力,2006年,过总带领的团队决心建立自主品牌--奥田电器应运而生。
    过总表示,奥田电器虽不是嵊州地区最大的OEM商,却是转型最彻底的企业,进入自主品牌行列之后,到2011年奥田的OEM业务已经基本没有了。面对转型的风险,过总的心态是,失败的最坏结果就是回去种田,没什么不能承受的。纵然现在的品牌运作投入很大,有些人甚至在转型初期说其是在“糟蹋”钱,但奥田的品牌化已经影响到了整个嵊州的厨电企业们,跟风者、模仿者甚多。
 
专注专业是品牌立足之本
    由于厨电行业品牌众多,行业竞争压力自然也是不小,奥田在品牌定位上不同于浙江同行方太、老板走高端路线,奥田走了一条中间路线,所谓针对那些消费者“只买对的,不买贵的”。 ,奥田电器一大特点是:所有产品都是自己开发、制造,脚踏实地做好制造,做专注、专业的道路!过总的思路是:一定要做出好的品牌才有好的发展和未来,但现在做企业和刚创业之时做企业不同,现在需要老老实实,一步一个脚印的走下去。
    在厨电行业除了传统的烟灶以外,集成灶产品也逐渐被消费者所接受,奥田电器在2009年开始自主研发集成灶产品,依靠自身的研发经验,奥田的集成灶产品线比任何一家集成灶企业更“纯正”,无贴牌皆为自己研发、制造。相比较广东的厨电企业,浙江厨电企业之所以可以在集成灶行业先人一步,就是基于浙江厨电企业更强大的研发能力和制造优势,过总这样介绍。
    面对很多家电品牌大肆拓展产品线的局面,奥田电器并没有盲目跟风,始终坚持专业、专注两点。过总强调说,多元化不是奥田电器现阶段该做的事情,多元化是若干专业化组合之上的结果,重在质量而非数量。国内中小企业很多内功和基础工作还没做好,甚至一项专业化的东西都没有,多元化并非好的选择。
 
对2012年销量持乐观态度
    奥田电器是嵊州近两年来从OEM转型自主品牌最彻底也相对最成功的企业,其中一个原因就是相比较其他同类企业,奥田更懂得舍得的道理,许多企业不舍得OEM,半推半就,自主品牌很难得到实质性的发展和进步。
    奥田在业界最具价值的优势就是深厚的制造实力,这次转型已经历了两三年,现在奥田已基本实现了全国网络覆盖,也取得了比较不错的销售量。虽然受大环境影响,很企业对2012年持保守态度,但过总表示,在未来的2012奥田依然雄心勃勃,准备再次燃烧冬天里的一把火!
 

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